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如今的厂商关系，一帆风顺的越来越少，总会出现各种各样的问题。比如空气能热水器（热泵热水器）销商对空气能热水器厂家的新产品有抵触情绪，不愿意卖新产品空气能热水器经销商满足现状，小富即安，不拓展市场，不组建团队;
空气能热水器经销商没完没了的要费用或者虚报费用空气能热水器经销商的学历太低，不好沟通等，还有竞争中的一些问题：空气能热水器经销商只是从附带的角度经销产品，并不主推;合作关系较为松散;竞争对夺空气能热水器（热泵热水器）经销商……
我们常说厂商共赢，空气能热水器（热泵热水器）经销商管理中出现这么多问题，或者说空气能热水器经销商不配合厂家，原因究竟出在哪里?解决问题之前，我们首先要分析问题。
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